年銷(xiāo)售額不低于3000萬(wàn)，必須兩票制！醫院耗材配送商遴選門(mén)檻再抬高！

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來(lái)源：醫療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟
作者：聯(lián)盟菌
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近日，《陜西中醫藥大學(xué)第二附屬醫院醫用耗材配送企業(yè)遴選招標項目》公告發(fā)布。

該招標項目分為3個(gè)包：(001)標段：高值耗材；(002)第二標段：普通耗材；(003)第三標段：體外診斷試劑

此次招標的投標企業(yè)資質(zhì)要求有4點(diǎn)特別值得關(guān)注：

1、投標人注冊資金不得低于人民幣1000萬(wàn)元；

2、投標人提供2017年度和2018年度的陜西省內各醫院醫用耗材及試劑的銷(xiāo)售額：第一標段：2000萬(wàn)元以上、第二標段：3000萬(wàn)元以上、第三標段：1000萬(wàn)元以上；

3、投標企業(yè)應提供5家以上三級醫院合作資料；

4、投標人須提供所配送的貨物均能符合兩票制要求；


普通耗材配送企業(yè)年銷(xiāo)售額必須在3000萬(wàn)以上，且必須滿(mǎn)足耗材“兩票制”要求，且和5家以上三級醫院有過(guò)合作。這家三級醫院遴選醫用耗材配送企業(yè)的門(mén)檻可謂是相當高了。

實(shí)際上無(wú)論是藥品還是醫用耗材，醫院在“兩票制”下的配送企業(yè)遴選，門(mén)檻都相不低。

去年，鄭州市衛計委也發(fā)布了《關(guān)于遴選鄭州市屬醫療機構藥品配送企業(yè)試點(diǎn)有關(guān)事項的公告》，要求遴選入圍的配送企業(yè)必須達到“2016年全年銷(xiāo)售額不低于4億元，倉庫面積不低于3000平方米”。

更早前，硯山縣第二人民醫院醫共體“兩票制”藥品配送企業(yè)遴選方案中，僅遴選3家配送企業(yè)。配送商遴選硬性標準：2017年銷(xiāo)售收入達3億元人民幣及以上，企業(yè)注冊資金在3000萬(wàn)元以上。年銷(xiāo)售收入達10億元及以上、注冊資金1億以上才能達到滿(mǎn)分。

而硯山縣第二人民醫院醫共體成員僅是1家縣級醫院和2家鄉鎮衛生院。

不止藥品，“年銷(xiāo)售金額”以及倉儲面積、條件，也日益成為耗材“兩票制”下配送企業(yè)遴選的硬性標準，越來(lái)越受到諸多省市、公立醫院的追捧。倉儲面積越大，年銷(xiāo)售金額越高、配送實(shí)力越強的配送企業(yè)無(wú)疑將成為最大贏(yíng)家。

泰州市衛計委發(fā)布的耗材配送商遴選資格：

近3年無(wú)重大違法經(jīng)營(yíng)行為記錄；在泰州市設有300㎡以上的醫械儲備陰涼庫；在泰州市設有公司，且年銷(xiāo)售普通耗材金額在5000萬(wàn)元以上。

陜西省耗材“兩票制”配送商遴選資格：

企業(yè)注冊資金2000萬(wàn)以上。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉儲面積不小于1500平方米(其中，冷藏庫不小于30立方米)；

山東省淄博市第四人民醫院耗材配送商遴選標準：

企業(yè)注冊資金在1000萬(wàn)元及以上。診斷試劑配送企業(yè)常溫庫在500平米以上，立體冷庫在50立方以上。公司有醫學(xué)檢驗專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員5名以上，提供至少兩家三級醫院或五家二級醫院集中配送服務(wù)證明。

無(wú)論是藥品還是耗材，“兩票制”下配送商遴選標準都是趨于一致的。與中小代理商失利出局相對，大型商業(yè)公司迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)機會(huì )，格局越做越大，行業(yè)影響力會(huì )明顯提升，成為兩票制的最大贏(yíng)家，整個(gè)藥械流通企業(yè)的行業(yè)集中度會(huì )進(jìn)一步顯現！

對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)而言，將重新定義舊有渠道、業(yè)務(wù)路徑和模式，首先將依托大型流通配送公司，建立新業(yè)務(wù)渠道；其次，變換新的一級代理、銷(xiāo)售外包公司；發(fā)展到最后，也會(huì )逐漸建立自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及平臺，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)銷(xiāo)一體化角色過(guò)渡。