35歲以后的醫藥代表，都去哪里了？醫械銷(xiāo)售是熱門(mén)！

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作者：凱叔 Calvin  |   首發(fā)公眾號：凱叔藥械升職記（yaoxiezhaopin）

前幾天，有讀者給我發(fā)微信，問(wèn)經(jīng)常見(jiàn)到20-30歲的醫藥代表，但為什么很少見(jiàn)到30-40歲的醫藥代表，讓我有時(shí)間說(shuō)說(shuō)35歲以后的醫藥代表，都去哪兒了？

這個(gè)問(wèn)題，還得從過(guò)去這個(gè)職業(yè)的發(fā)展和現在的形勢來(lái)談。

醫療行業(yè)，從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，這里既包括制藥企業(yè)，也包括器械公司。  

大部分的領(lǐng)域是前人栽樹(shù)，后人乘涼，唯獨醫藥行業(yè)，更多的是前人享受了豐收的果實(shí)，后人需要承擔溢出的邊際成本。  

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回不去的過(guò)去

在十幾年前，很多外企剛進(jìn)入中國，帶來(lái)了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也帶來(lái)了先進(jìn)的治療理念。

在那個(gè)時(shí)候，國內的醫藥和器械公司，還沒(méi)有像現在這樣數量龐大，產(chǎn)品質(zhì)量和外企同質(zhì)化這么嚴重。  

所以，那時(shí)候的外企人，在行業(yè)內的地位還是比較高的，受到的認可度也很高，尤其是器械銷(xiāo)售，畢竟很多新產(chǎn)品涉及到的新的手術(shù)方式，需要跟臺來(lái)完成，那時(shí)候器械的培訓中心，對很多年輕的醫生來(lái)說(shuō)，都是學(xué)習的天堂。  

同時(shí)，因為當時(shí)的合規環(huán)境，比現在要輕松許多倍，可謂是“外松內也松”，各種推廣方式組合下來(lái)，既能讓客戶(hù)開(kāi)心，自己也能達到目標。  

當時(shí)外資的醫藥公司代表，如果能達成指標，很多人真不少賺。  

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看得見(jiàn)的未來(lái)

這些人發(fā)展到現在，基本上也都是30多歲了，傳統角度來(lái)說(shuō)，基本上都走了以下幾條路：  

01. 職業(yè)經(jīng)理人

從一線(xiàn)銷(xiāo)售晉升到銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理，還有的做了培訓和市場(chǎng)部。

02. 轉行器械

從藥品轉到器械，包括低值耗材、高值耗材和設備，雖然很少見(jiàn)30歲的醫藥代表，但你30歲的器械銷(xiāo)售，卻并不少見(jiàn)。

03.經(jīng)銷(xiāo)商

很多從業(yè)者拿著(zhù)最初賺到的第一桶金，轉身一變，利用目前的人脈資源，做了器械的經(jīng)銷(xiāo)商，不在少數。

35歲，離開(kāi)醫藥行業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售的，不是看不清自己的未來(lái)，而是看得太清楚了，他們知道未來(lái)如果繼續維持現狀，自己的職業(yè)發(fā)展大概率的可能是原地踏步。  

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跳出藥械的職場(chǎng)圈

除了上面提到的，傳統的發(fā)展路徑，還有很多人，除了徹底轉行，選擇了一些泛醫療健康領(lǐng)域的發(fā)展機會(huì )：  

01.保險經(jīng)紀人

越來(lái)越多的藥品和器械的銷(xiāo)售，都轉去做保險經(jīng)紀人了，尤其是很多外企出身的人，包括前幾天，有一個(gè)以前認識的獵頭朋友，也轉身成為了一名保險銷(xiāo)售。

02.新興領(lǐng)域

這類(lèi)領(lǐng)域主要是和互聯(lián)網(wǎng)+醫療的結合有關(guān)，包括騰訊，微醫，好大夫，丁香園等等，加上目前不少醫療AI和大數據的公司，做銷(xiāo)售對接C端醫生，或者做項目對接B端醫院，都會(huì )有。

03.會(huì )務(wù)服務(wù)公司

隨著(zhù)更多企業(yè)學(xué)術(shù)推廣的需求，在會(huì )議籌辦方面，不會(huì )直接進(jìn)行現金接觸，在這個(gè)趨勢下，有的銷(xiāo)售當當地開(kāi)啟了旅行社，專(zhuān)門(mén)做會(huì )議接待。

對于很多過(guò)了35歲還沒(méi)有做到地區經(jīng)理的人來(lái)說(shuō)，除了部分高值，或者設備的銷(xiāo)售以外，對很多醫藥和低值耗材的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，后續的職業(yè)發(fā)展將越來(lái)越難，因為在銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位的競爭中，你除了要和目前同樣需要升職機會(huì )的銷(xiāo)售同事，也要面臨和外部有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理們競爭。  

行業(yè)在發(fā)生變化，但是不變的是尷尬的職場(chǎng)年齡分水嶺，在這個(gè)分水嶺之前，能成為鯉魚(yú)，一躍龍門(mén)，還是隨波逐流，歸于平淡，就看我們如何對待現在的每一天了。  

坦白說(shuō)，未來(lái)的路未必好走，低頭看泥濘，也要抬頭看星星，未來(lái)5年的結果，全藏在我們今天的努力了！

2019年，愿所有還在一線(xiàn)打拼的醫療行業(yè)的銷(xiāo)售們，砥礪前行，共贏(yíng)共勉！