印度醫療器械市場(chǎng)規模達到30億美元，并且正以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門(mén)子和飛利浦在內的跨國公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰略
在班加羅爾軟件中心一座由光滑的玻璃和鉻鑲嵌的建筑物內，通用電氣醫療集團（GE Healthcare）的1000多名年輕的研究人員和工程師可能正手握拯救成千上萬(wàn)印度人生命的創(chuàng )新鑰匙。
醫療器械注冊人制度不斷完善，不斷的改變醫療器械的市場(chǎng)規模。 這座面積達50000平方英尺的研發(fā)大樓是通用電氣醫療集團最大的。最近，研發(fā)人員從這里推出了一種便攜式心電圖（ECG）機器MACi，這種機器重量不足1公斤，即使在炎熱、有灰塵的條件下也可以通過(guò)電池運行，它使得ECGs的每次檢查費用僅為0.2美元，而目前這種檢查費用大約為50美元。
MACi以及稍重的前款產(chǎn)品MAC400都是使用印度當地的零部件設計、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的。印度提高醫療保健費用支出正在助推醫療系統生產(chǎn)商（比如GE）的發(fā)展，目前，GE正在集中精力為印度生產(chǎn)產(chǎn)品。
印度市場(chǎng)有多大
根據普華永道（PWC）提供的數據，印度醫療器械市場(chǎng)的規模達到30億美元，并且正在以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門(mén)子和飛利浦在內的跨國公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰略。
PWC負責印度制藥實(shí)踐的Sujay Shetty表示，從理論上來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)的機會(huì )是巨大的，“在印度，我們希望以第三世界的價(jià)格提供第一世界的技術(shù)。因此，印度也可以成為非洲和拉丁美洲的跳板，那些地區有著(zhù)類(lèi)似的市場(chǎng)需求�！�
目前，印度醫療保健行業(yè)的規模估計超過(guò)300億美元，今后5年里，這一市場(chǎng)價(jià)值將會(huì )翻番。
今年年初，在位于班加羅爾規模龐大的John F. Welch技術(shù)中心，GE首先裝配了高端的超聲CT和X光機，并實(shí)施“在該國，為該國”的政策。
GE負責全球技術(shù)的總經(jīng)理Ashish Shah說(shuō)，迄今為止，公司的創(chuàng )新活動(dòng)都是面向美國和歐洲，然后再人為地推向印度市場(chǎng)，“但是今天，我們在印度本土面向印度實(shí)施創(chuàng )新活動(dòng)，心中所想的是盧比和派薩，而不再是美元和美分�！�
印度每年從1萬(wàn)億美元的GDP中拿出5%左右主要投向初級衛生保健，衛生保健所關(guān)注的是免疫接種這類(lèi)基本需求和常見(jiàn)疾病。
印度人均醫療保健支出不到中國的三分之一，而在印度總的醫療保健開(kāi)支中，私營(yíng)部門(mén)大約占據了80%的份額。
印度是一個(gè)新興的醫療旅游目的地，大城市里的現代醫院以?xún)H為西方國家一小部分的價(jià)格提供豪華保健服務(wù)，但是，印度醫院病床僅為每千人0.7張，每千人擁有的醫生僅為0.6名，這些數字遠遠低于世界平均水平。
跨國公司在行動(dòng)
印度政府已經(jīng)為極其貧困的人群推出了“國家鄉村健康計劃”和保險計劃，并正在鼓勵公私合作模式（PPP），尤其是在小城鎮，那些地方的人們?yōu)榱顺檠灪团腦光而不得不走遠路。
傳統上，非政府組織（NGOs）和大公司在鄉村地區建有合作性的醫院或援助機構，幫助彌補差距。
其中一個(gè)例子就是健康快車(chē)（Lifeline Express），該組織擁有5節車(chē)廂的一列火車(chē)，上面裝備了手術(shù)室等設施。健康快車(chē)得到了英國慈善組織Impact Foundation的支持，它在近20年的時(shí)間里實(shí)施了60多萬(wàn)例手術(shù)。
現在，多年來(lái)一直在向當地連鎖醫院（比如Apollo，Fortis Healthcare和Max）銷(xiāo)售高端設備的醫療系統生產(chǎn)商（比如GE和西門(mén)子），也有心利用這一機會(huì )。
過(guò)去50多年來(lái)，西門(mén)子已經(jīng)在印度生產(chǎn)成像和超聲波系統�，F在，該公司已經(jīng)建立了移動(dòng)診斷部門(mén)，配備了X射線(xiàn)、超聲波和病理學(xué)系統。
西門(mén)子醫療保健公司執行副總裁D. Ragavan表示，PPP模式將致力于向印度人提供優(yōu)質(zhì)的醫療保健服務(wù)，但是，這方面還沒(méi)有建立起框架，并且印度政府針對為當地生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒(méi)有制定相應的國家性政策或財政激勵措施。
GE制定了一個(gè)名為CathLab on Wheels的試點(diǎn)計劃。在兩年半的時(shí)間里，該計劃已經(jīng)為大約2500名病人提供了服務(wù)，進(jìn)行了常規的檢查和復雜的血管造影術(shù)，所有這些工作都是在面積只不過(guò)是一輛巴士的空間內完成的。
GE南亞首席執行官V. Raja說(shuō)：“在像印度這樣的新興市場(chǎng)上，如果我們銷(xiāo)售我們?yōu)榘l(fā)達市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么我們是無(wú)法生存的，因為當地在醫療保健需求和支付能力之間存在著(zhù)巨大的差距�！�
這正是GE推出的產(chǎn)品MAC400和MACi所尋求彌補的差距：心臟病是印度的一種主要死亡原因，通過(guò)這些超便攜的設備，ECG檢查（心臟病早期檢測的第一步）能夠方便成千上萬(wàn)的印度人，并且讓他們負擔得起。
MAC400價(jià)格大約為1000美元，是進(jìn)口同類(lèi)設備的三分之一。自從MAC400于2008年推向市場(chǎng)以來(lái)，GE已經(jīng)銷(xiāo)售了8000多套。體積更小、更輕便的MACi價(jià)格大約為500美元。
目前，印度大約有700家醫療器械生產(chǎn)商，但是，它們中的大多數生產(chǎn)諸如針和導管之類(lèi)的低價(jià)值產(chǎn)品，而將專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品留給了GE這樣的跨國公司，這些外國公司正在考慮將它們的這種本土政策推廣到世界其它市場(chǎng)上去。
GE還為嬰兒死亡率較高的印度建立了嬰兒保溫室，由于使用當地生產(chǎn)的零部件，并且功能更少，這種保溫室的價(jià)格減少了一半多。
GE南亞首席執行官Raja拿起一件MACi說(shuō)，對用于印度市場(chǎng)上的一些東西，你不需要追求華而不實(shí)，實(shí)用就夠了。MACi并不比一臺信用卡掃描儀大，而按鈕更少。
Raja表示，這種戰略已經(jīng)開(kāi)辟了更大的市場(chǎng)，它也支持了“金字塔底層的財富”這種理論，即針對更加貧窮的消費者也有錢(qián)可賺。
畢馬威會(huì )計師事務(wù)所最近的一份報告估計，由于得益于新技術(shù)，連鎖醫院的發(fā)展以及政府費用支出的增加，到2013年，印度醫療保健基礎設施的支出將達到142億美元，比2006年增長(cháng)近50%。
GE、西門(mén)子、飛利浦以及其它醫療產(chǎn)品生產(chǎn)商都在摩拳擦掌。
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