醫械銷(xiāo)售高手死守的10個(gè)秘密！

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銷(xiāo)售心理學(xué)

①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

②不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

③沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。

④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。

⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

⑥沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。

⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

銷(xiāo)售藝術(shù)

客戶(hù)問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！

建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿(mǎn)意，為什么？

回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......銷(xiāo)售極富創(chuàng )造性，是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。

所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售策略

在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了，原因是美國女人會(huì )要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì )順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果，這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售......作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要善于觀(guān)察，要學(xué)會(huì )研究銷(xiāo)售策略，一個(gè)好的銷(xiāo)售策略往往帶來(lái)不一樣的結果！

殺價(jià)中的五個(gè)潛規則

1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。

3、殺價(jià)必須低于對方預期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。

5、選擇隨時(shí)準備走人，逼迫對方倉促下決定。

最賺錢(qián)的性格是執著(zhù)

調查發(fā)現,新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話(huà)才能談成。有48%的銷(xiāo)售員打第一次電話(huà)后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話(huà)后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話(huà)。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

塑造價(jià)值

最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。再好的東西，如果你不會(huì )塑造價(jià)值，也賣(mài)不起價(jià)格；再一般的東西，只要你的價(jià)值塑造到位，也能賣(mài)得起一個(gè)好價(jià)格！

實(shí)用銷(xiāo)售技巧

其一：銷(xiāo)售不是要你去改變別人，

其二：銷(xiāo)售的成功取決于客戶(hù)的好感，

其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？

其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，

其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。

拜訪(fǎng)客戶(hù)要做到的三件事

1) 注意讓客戶(hù)說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調動(dòng)客戶(hù)說(shuō)15秒。保持和對方一個(gè)語(yǔ)速。

2) 3分鐘后，就要找到客戶(hù)的興趣范圍，引導話(huà)題到對方的熱點(diǎn)區。

3) 努力讓客戶(hù)記住自己的獨特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

便利店里銷(xiāo)售秘密

1、銷(xiāo)路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì )；

2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。

3、收銀臺前總會(huì )有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢(qián)。你平時(shí)發(fā)現這些秘密沒(méi)？

化解客戶(hù)抱怨的方法

高情商化解客戶(hù)抱怨的黃金步驟：

1. 發(fā)揮同理心，仔細聆聽(tīng)抱怨內容；

2. 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；

3. 有錯,為事情道歉, 沒(méi)錯,為心情道歉；

4. 承諾將立即處理，積極彌補；

5. 提出解決方法及時(shí)間表, 請對方確認；

6. 做事后的滿(mǎn)意度確認。

定價(jià)策略

為什么商品價(jià)格末位是“9”？

一個(gè)比整數稍低的價(jià)格，叫做“魔力價(jià)格”。

比如29.9元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了20多元的范疇，而30.00元（或以上）的價(jià)格，則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得多。