“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”？只是胡扯！沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)來(lái)?yè)�風(fēng)險？！

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中間商賺差價(jià)由來(lái)已久，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代理產(chǎn)品，分銷(xiāo)到終端渠道，用來(lái)獲取利潤。只要操作得當，這是一個(gè)多贏(yíng)的局面，然而隨著(zhù)新零售的興起，差價(jià)走上了風(fēng)口浪尖，備受消費者爭議。而想要正確的看待差價(jià)首先需要知道經(jīng)銷(xiāo)商的差價(jià)是什么？

經(jīng)銷(xiāo)商的差價(jià)包含了什么？

經(jīng)銷(xiāo)商的差價(jià)不僅僅是價(jià)錢(qián)的高低，而是包含了很多方面的服務(wù)。

1、經(jīng)銷(xiāo)商承擔的風(fēng)險：經(jīng)銷(xiāo)商在代理產(chǎn)品時(shí)承擔的風(fēng)險也是不小的。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，醫療技術(shù)的不斷革新，醫療器械市場(chǎng)上每年出現的新產(chǎn)品、新品牌層出不窮。在這些產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品賺錢(qián)，哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量好，哪些產(chǎn)品品質(zhì)高等都需要經(jīng)銷(xiāo)商去調查，了解，承擔。若是把這些麻煩事全權交給位于終端的醫院方，那醫院方自然不會(huì )樂(lè )意。

2、壓貨，賒銷(xiāo)的風(fēng)險：這大概是生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的通病，醫療器械領(lǐng)域也不例外。無(wú)論市場(chǎng)的情況如何，大多生產(chǎn)廠(chǎng)家都會(huì )選擇壓貨，而像醫院終端取貨時(shí)大多數是賒銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金大部分都在產(chǎn)品之上，這些風(fēng)險也是很大的。

3、各種服務(wù)，各種支持：經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨到終端之后，每時(shí)每刻都在操心著(zhù)銷(xiāo)量問(wèn)題，不僅如此，經(jīng)銷(xiāo)商為了提高銷(xiāo)量，會(huì )做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，給終端提供強大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。不像一些廠(chǎng)家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風(fēng)險交給經(jīng)銷(xiāo)商。

若是真沒(méi)有差價(jià)，那么也就只剩下了價(jià)格，沒(méi)有了服務(wù)。即便這，在市場(chǎng)上又有幾家平臺真正做到了無(wú)差價(jià)呢？

不賺差價(jià)只是一種噱頭

其實(shí)，眾多平臺提出不賺差價(jià)僅僅是一種噱頭，他們并沒(méi)有真正的消滅差價(jià)，而是一種低價(jià)競爭。

這些平臺在價(jià)錢(qián)上降低，讓你感覺(jué)沒(méi)有賺錢(qián)，然后在其他方面賺回來(lái)。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，他們同樣需要養一群人，若是不賺錢(qián)的話(huà)，換做是你你會(huì )做嗎？而一些人被低價(jià)所吸引，最終卻是喪失了產(chǎn)品選擇權，最后得不償失。而所謂的沒(méi)有中間商賺差價(jià)只是一個(gè)噱頭，只有你當真了。

不賺差價(jià)不僅忽悠終端還忽悠廠(chǎng)家

由于沒(méi)有中間商賺差價(jià)的傳出，不僅讓終端對經(jīng)銷(xiāo)商不信任，還使廠(chǎng)家過(guò)多的插手終端渠道，造成混亂。

想要產(chǎn)品銷(xiāo)量大增的前提是渠道穩定。而廠(chǎng)家想要過(guò)多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，廠(chǎng)家又想出手。但是出現了一系列的問(wèn)題無(wú)法解決，最終造成了渠道混亂，價(jià)格體系紊亂，出現銷(xiāo)量不增反降的結果。

雖然看清事實(shí)，但是經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻不好過(guò)了

隨著(zhù)廠(chǎng)家和終端接觸的多了，吃虧的多了，也是逐漸的發(fā)現中間商不賺差價(jià)是不可能的，看清了全部事實(shí)，但是對經(jīng)銷(xiāo)商造成的負面影響是很難消除的。

經(jīng)銷(xiāo)商什么都不干就賺錢(qián)了這種理念在終端客戶(hù)那已經(jīng)固化了，這使終端對經(jīng)銷(xiāo)商的抗拒越來(lái)越大，也讓經(jīng)銷(xiāo)商的生意越來(lái)越不好做。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈的發(fā)現，客情，渠道，產(chǎn)品都不是自己的，在與互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí)，很容易的就被擊敗了。那么，經(jīng)銷(xiāo)商在面臨這個(gè)危機歧路時(shí)，該如何做呢？

1、提高核心化服務(wù)

無(wú)論是終端還是消費者更加注重服務(wù)，所以經(jīng)銷(xiāo)商想要搶回市場(chǎng)，首先要傾心打造自己的服務(wù)體系。要體現出儲、配送、售后、陳列、促銷(xiāo)等各種服務(wù)的價(jià)值，并且打造成為核心化服務(wù)，這樣才能夠吸引終端。

2、平臺化運營(yíng)

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，平臺化成為了一種趨勢。經(jīng)銷(xiāo)商應該根據自己的渠道，設置成為網(wǎng)點(diǎn)，并且連接成為平臺。重力打造終端，建造樣品終端。然后根據消費者不同的需求，提供不同的服務(wù)，滿(mǎn)足消費者不同的要求，這樣才能夠吸引消費者，實(shí)現銷(xiāo)量的上升。

3、放開(kāi)格局，創(chuàng )新競爭力

現在的市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)不是固守一畝三分地的時(shí)代，而是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )進(jìn)取的時(shí)代。經(jīng)銷(xiāo)商應該改變自己固守的思想，放開(kāi)自己的格局，通過(guò)創(chuàng )新形成新的競爭力，這樣才能夠順應上市場(chǎng)潮流，才能夠在激烈競爭中保持勝利的姿態(tài)，從而占據新的市場(chǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰并不是因為“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，而是經(jīng)銷(xiāo)商一成不變，逐漸與時(shí)代脫軌，最終被時(shí)代拋棄的。經(jīng)銷(xiāo)商應該敢于變革，敢于改變，以創(chuàng )新形成新的競爭力，產(chǎn)品力，這樣才能夠取得自己想要的成功。