做醫械銷(xiāo)售，要有瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺(jué)悟！

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如何才能做好醫械銷(xiāo)售呢？其實(shí)，做好銷(xiāo)售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺(jué)悟，這也是做好銷(xiāo)售必不可少的三個(gè)條件。

何謂瘋子

所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng )新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷(xiāo)方案、渠道拓展營(yíng)銷(xiāo)策略傷透腦筋，恨不得長(cháng)出三個(gè)腦袋出來(lái)，興許還夠用。

最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過(guò)度累的回家就想睡。

但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做的更好，能讓客戶(hù)更容易的接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。

銷(xiāo)售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過(guò)相對來(lái)說(shuō)越“瘋”隨之而來(lái)的壓力也更大。

何謂傻子

所謂傻子，整天風(fēng)雨來(lái)，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著(zhù)銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)指標，惦記著(zhù)上司的尊尊教導和威逼利誘，沒(méi)辦法，只有向前跑。

沒(méi)有援軍，沒(méi)有情報，像一只掉了線(xiàn)的風(fēng)箏，到處飄，才飲長(cháng)江水，又食珠江魚(yú)，南征北戰，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣。

兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jì)回公司又要讓上司批。頂著(zhù)太陽(yáng)頂上壓力，冒著(zhù)風(fēng)雨這就是醫械“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢！

當然你傻出頭了就有好處咯，我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)樣評價(jià)醫械銷(xiāo)售，銷(xiāo)售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng )業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

何謂孫子

所謂孫子，這年頭，誰(shuí)買(mǎi)你的貨誰(shuí)就是爺，見(jiàn)到廠(chǎng)家、客戶(hù)、主任、院長(cháng)，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來(lái)。

當然也不能都做“孫子”，有時(shí)做銷(xiāo)售、也不能心軟！不能沒(méi)有主見(jiàn)！不能讓著(zhù)客戶(hù)！一定要按照公司程序走！

銷(xiāo)售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒(méi)有溫暖的簡(jiǎn)易標間，晚上還要應酬客戶(hù)，做好”三陪“工作。

難得周末與女朋友約會(huì )，還要給領(lǐng)導打個(gè)電話(huà)，扯個(gè)謊，說(shuō)是去見(jiàn)客戶(hù)了。

千辛萬(wàn)苦、千方百計，這就是我們營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)寫(xiě)照有時(shí)候真想哭，卻哭不出來(lái)，因為眼淚已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒(méi)有咸味的汗水……

有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來(lái)越近，看過(guò)士兵突擊的都知道，有六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。

說(shuō)實(shí)話(huà)，做瘋子、傻子、孫子沒(méi)什么不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進(jìn)！

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