大批頂級醫械公司入局！這一業(yè)務(wù)席卷行業(yè) - 源興醫療

在中國醫療器械行業(yè)有80%以上的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)產(chǎn)品，隨著(zhù)行業(yè)政策影響和市場(chǎng)競爭白熱化，推銷(xiāo)的效果越來(lái)越差，整體解決方案已成為知名醫療器械生產(chǎn)企業(yè)攻城拔寨的營(yíng)銷(xiāo)利器。

2013年，羅氏診斷就推出CCM實(shí)驗室自動(dòng)化整體解決方案，同時(shí)，包括美敦力，強生，GE，貝克曼，飛利浦，佳能醫療，山東威高，深圳邁瑞，三諾生物，中生北控，瑞琦科技，蘇州林華，正海生物也都有相應的整體解決方案推出，連做真空采血管的陽(yáng)普醫療也推出整體解決方案。

患者的痛點(diǎn)、醫院臨床層面和市場(chǎng)上存在的痛點(diǎn)就是醫械企業(yè)的機會(huì )，也是醫學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢。

醫療器械領(lǐng)域每十年出現的一次技術(shù)革命，如在X光機領(lǐng)域，技術(shù)先后經(jīng)歷幾個(gè)階段：1985年影像增強器的出現，1995年的CR， 2005年的DR，2015年的動(dòng)態(tài)DR。

中華醫學(xué)會(huì )檢驗分會(huì )主任委員叢玉隆教授指出，醫學(xué)檢驗領(lǐng)域由以前的手工到半自動(dòng)、全自動(dòng)，到現在的流水線(xiàn)，未來(lái)將出現智能化無(wú)人實(shí)驗室。

筆者王強認為，這些都是為了解決市場(chǎng)上的痛點(diǎn)而引發(fā)的技術(shù)迭代和升級，而醫療器械整體解決方案就是為解決痛點(diǎn)而生。

整體解決方案已經(jīng)成為醫療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢，醫療器械項目整體解決方案可分為疾病整體解決方案，科室整體解決方案和項目整體解決方案。

具有代表性的是樂(lè )普醫療的心血管病整體解決方案。樂(lè )普醫療是目前唯一打通醫療器械，藥品，醫療服務(wù)以及新型醫療業(yè)態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務(wù)的供應商。

樂(lè )普醫療由心臟支架起家，2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達45億，以24%的市場(chǎng)占有率成為中國心臟支架龍頭企業(yè)，整合資本的力量先后收購天地和協(xié)（導管、導絲、鞘管等配套器械或介入配件）、上海形狀（先心介入封堵器），并購衛金帆醫學(xué)，獲取血管造影技術(shù)；并購北京思達，獲取心臟瓣膜技術(shù)；并購秦明醫學(xué)獲取雙腔起搏器業(yè)務(wù)，收購新帥克60%股權、海合天及新東港，通過(guò)30余次并購完善心血管全產(chǎn)業(yè)鏈。

2014年開(kāi)始，以樂(lè )普集團網(wǎng)絡(luò )醫院平臺輻射全國主要省區戰略合作醫院、樂(lè )普心血管病專(zhuān)科醫院、市縣的基層醫院。多級遠程醫療服務(wù)體系、遠程心電實(shí)時(shí)監測醫療服務(wù)體系，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )醫院高端醫療資源對于全國遠程醫療服務(wù)覆蓋，構建以終端客戶(hù)為核心的心血管健康大數據平臺和線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系。

樂(lè )普醫療是第一個(gè)走向市縣醫院的企業(yè)，目前已與全國28個(gè)省220家市縣醫院簽約合作心血管介入醫療中心，其中已經(jīng)運營(yíng)160多家市縣醫院合作心血管介入醫療中心。

面對患者對于檢測結果準確、快速要求的不斷提高，自動(dòng)化成為眾多醫院實(shí)驗室發(fā)展的重要趨勢。而羅氏診斷CCM實(shí)驗室自動(dòng)化解決方案，能優(yōu)化檢驗工作流程管理, 實(shí)現實(shí)驗室最大效益。其解決方案通過(guò)軌道將樣本前處理、處理以及后處理相連接，使樣品前、后處理的整個(gè)過(guò)程實(shí)現全面自動(dòng)化，將之前人工操作的18個(gè)步驟簡(jiǎn)化至5步，使整個(gè)檢驗工作流程更規范、更科學(xué)。

醫院檢驗科典型的樣品流程中，樣本前處理約占檢測工作量的60%，而實(shí)現自動(dòng)化后，可有效減少人為誤差，極大縮短了樣本周轉時(shí)間，確保檢測結果準確高效，讓患者能更快拿到檢測報告，完全滿(mǎn)足了醫院的常規檢測。

同時(shí)，實(shí)驗室自動(dòng)化可避免樣本交叉感染、降低生物危害，為操作人員提供更安全的工作環(huán)境。

要做好醫技科室項目整體解決方案，筆者王強認為關(guān)鍵在于能否整合硬件，軟件和服務(wù)三位一體的系統。

羅氏診斷除提供儀器硬件外，同時(shí)向用戶(hù)提供實(shí)驗室信息處理的服務(wù)實(shí)驗室中間體軟件( Lab Middleware)，近些年來(lái)被越來(lái)越多的臨床實(shí)驗室人員所認識和接受，并運作在實(shí)際工作中。它為多種技術(shù)或系統實(shí)現資源的共享，連接實(shí)驗室儀器和實(shí)驗室信息系統(LIS) ，并在二者之間實(shí)現信息的交互和傳輸,進(jìn)步補充和增強US的功能,幫助實(shí)驗室提升智能化管理。

羅氏診斷的COBAS-IT3000不是為了取代LIS，而是通過(guò)與LIS的有機結合，對LIS進(jìn)行補充和延伸，更全面的滿(mǎn)足不同實(shí)驗室優(yōu)化與發(fā)展的需求。

羅氏診斷大中華區總經(jīng)理黃柏興曾介紹：通過(guò)cobas IT 3000中間體軟件管理樣本流程，實(shí)時(shí)查看樣本的運行情況及位置信息，并能根據預設標準對檢測結果進(jìn)行自動(dòng)審核，實(shí)現了硬件與軟件的無(wú)縫結合與樣本周轉時(shí)間的可控性，是真正意義上的整體實(shí)驗室自動(dòng)化。

2006年以后在上海，江蘇，浙江，廣東，安徽等省份先后出現專(zhuān)門(mén)從事臨床科室項目解決方案的醫療器械代理商，把婦產(chǎn)科，耳鼻喉科，肛腸科等科室所有的醫用耗材，醫療設備和服務(wù)一起打包賣(mài)給醫院，每年這些從事臨床科室項目解決方案的醫療器械代理商只做幾個(gè)項目年銷(xiāo)售額就能做到幾千萬(wàn)。

在IVD和高值耗材領(lǐng)域，已經(jīng)出現潤達醫療，迪安，國科恒泰等服務(wù)平臺，實(shí)施醫院科室整體打包，托管，共建 + SPD的模式，實(shí)現跨越式發(fā)展。

2016年、2018年國家衛健委的發(fā)文，以及2017年5月國務(wù)院辦公廳印發(fā)的文件均先后提出：公立醫院的醫學(xué)檢驗，病理診斷，醫學(xué)影像，消毒供應，血液凈化，安寧療護，康復等十大科室可成為獨立醫療機構，也助推科室整體解決方案的發(fā)展。

深圳市尚榮醫療股份有限公司為什么2017年營(yíng)業(yè)收入能達到20億？一個(gè)原因是深圳尚榮抓住醫院新建、改建、擴建的發(fā)展機遇，所以企業(yè)能迅速做大。

深圳尚榮提供的是現代化醫院建設整體解決方案，具體包括醫院整體建設、醫療器械產(chǎn)銷(xiāo)、醫院后勤管理服務(wù)和醫院投資管理四大業(yè)務(wù)板塊。

其先后承建黑龍江省雙鴨山市人民醫院整體項目，鶴山市人民醫院新院區建設項目，獨山縣人民醫院整體遷建項目，秦皇島市第二醫院投資遷建項目，獨山縣人民醫院整體遷建等項目，單個(gè)合同項目總額在1.3億--9億之間。

深圳尚榮自深圳證券交易所上市五年來(lái)，借助獨特的買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)模式和外延并購（先后收購廣東尚榮、普爾德醫療等公司），目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)逐年攀升。

醫療器械整體解決方案的實(shí)施會(huì )造成對其他競爭對手難以與之抗衡的殺傷力，有利于在激烈市場(chǎng)競爭中建立核心競爭優(yōu)勢，并成為本領(lǐng)域的霸主。