2019年醫療人跳槽指南！ - 源興醫療

2019的開(kāi)年，對于醫療行業(yè)所有從業(yè)者，包括醫藥和器械人來(lái)說(shuō)，算不上一個(gè)喜慶的開(kāi)門(mén)紅，行業(yè)里的各種負面消息，依然接踵而至。

年終結束，很多醫藥和器械人的十三薪和獎金到手，年會(huì )升職和加薪的消息也逐漸揭曉，很多人關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是：

如何迎接不遠的金三銀四，把握醫療行業(yè)人才流動(dòng)最旺盛的好時(shí)候？

不論你現在是醫藥代表、器械代表、銷(xiāo)售經(jīng)理，還是Non-Sales部門(mén)，都應該在這個(gè)跳槽的最佳節點(diǎn)，細細琢磨琢磨自己新一年的職業(yè)生涯規劃。

去年，對于醫療行業(yè)的從業(yè)者，最重磅的新聞莫過(guò)于4+7帶量采購結果的出爐了，產(chǎn)品降價(jià)幅度業(yè)界震驚，帶量之后，是否還需要像如今這樣，大批量的銷(xiāo)售人員，已經(jīng)是很多企業(yè)開(kāi)始考慮和布局的問(wèn)題了。

沒(méi)有省份會(huì )甘心，一樣的產(chǎn)品，自己市場(chǎng)的價(jià)格，比別人的價(jià)格高出許多，所以未來(lái)全國價(jià)格的平衡，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

從今年往后看十年，同樣的產(chǎn)品，今天的價(jià)格，都是未來(lái)的最高價(jià)。

對于已經(jīng)中標的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是喜憂(yōu)參半，壯士斷臂，能否以量抵價(jià)，也要看未來(lái)的趨勢走向，而對于依然死守價(jià)格，犧牲一地換全國安穩的策略是否奏效，相信今年也會(huì )有個(gè)結果。

醫療行業(yè)的強者和弱者，都有機會(huì )在這幾年翻轉，也許會(huì )逆風(fēng)翻盤(pán)，又也許會(huì )彎道翻車(chē)。

很多器械公司，也在研究醫藥的新規，為的就是在那一天降臨到自己的時(shí)候，不會(huì )像今天很多醫藥企業(yè)一樣手足無(wú)措，話(huà)句話(huà)說(shuō)，當器械的那一天到來(lái)的時(shí)候，大船小船，都會(huì )以更快的速度調轉船頭。

在那一天，市場(chǎng)策略變化、組織架構調整，亦或是不得不面對的裁員優(yōu)化，你可能會(huì )發(fā)現，自己連考慮的時(shí)間都沒(méi)有的時(shí)候，就被突如其來(lái)的危機席卷。

這兩年做面試培訓以來(lái)，很多人都在轉型，轉行，有的從普藥轉到特藥，有的從藥品轉到器械，從牙科轉到醫美，從醫療AI轉到醫療大數據。

很多人都說(shuō)，藥品的行業(yè)形勢，未來(lái)越來(lái)越不明朗，其實(shí)Calvin覺(jué)得卻是相反，應該是藥品的未來(lái)，對于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是越來(lái)越明朗的暗淡，暗淡之下，在細分地方，也帶來(lái)新的微光。

器械相比于藥品，會(huì )相對好一些，但是也未必是溫室天堂。就在這些年，有一些跨國外資器械企業(yè)，南方某省由于掛網(wǎng)，導致部分產(chǎn)品落標，只是因為大部分的人是主動(dòng)出去求職，而非被動(dòng)裁員，外界才覺(jué)得器械出奇的安靜。

2019年醫藥和器械人的跳槽，除非徹底離開(kāi)醫療行業(yè)，否則要比以往做更多的功課，除了自己熟悉的領(lǐng)域，也要廣泛去接觸各個(gè)細分的領(lǐng)域，要比以往做更細分的梳理。

從一級垂直領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，包括藥品、器械和互聯(lián)網(wǎng)醫療，每個(gè)領(lǐng)域要做二級垂直的整理，比如器械從價(jià)格來(lái)劃分，就是高、低值耗材、高、低值設備，從領(lǐng)域劃分，就是外科器械、內科器械、牙科器械、檢驗科器械等等。

互聯(lián)網(wǎng)醫療也是一樣，以往看不起，瞧不上，覺(jué)得不靠譜的互聯(lián)網(wǎng)醫療，未必要去，但是也要去深入了解，面向C端和面向B端的各種職位，都要自己做功課整理。

把工作做細些，你才會(huì )知道有一天你跳槽的時(shí)候，哪個(gè)領(lǐng)域的哪項工作，你成功的可能性會(huì )更大！

在醫療行業(yè)，對于大部分人來(lái)說(shuō)，自己客觀(guān)分析自己，覺(jué)得自己能力不足的，非常少，大部分是能勝任，但要么找不到招聘信息，要么就是有了招聘信息，找不到熟人推薦。

舉個(gè)例子，輝瑞的銷(xiāo)售，如果想去拜耳做地區經(jīng)理，你認識拜耳的地區經(jīng)理，意義是不大的，但是你如果認識拜耳的大區經(jīng)理，就完全不一樣了，增加成功幾率的可能性，就不是提高了一點(diǎn)點(diǎn)。

行業(yè)形勢不好，裹緊腰包，生怕掉了口袋里的一分半毛是最傻的，懂得辨別，選擇把錢(qián)花在應該花的地方投資自己，思考用同樣的花費，來(lái)獲取更多的收益，才是聰明人。

謹以此文，獻給2019年辛苦在外拼搏的每一位醫療行業(yè)的從業(yè)者！

本文作者Calvin，自媒體人，職場(chǎng)作家，Calvin商學(xué)院創(chuàng )建者，藥械職場(chǎng)領(lǐng)域資深培訓師，曾輔導數千學(xué)員加入羅氏診斷、美敦力、強生、輝瑞等500強跨國醫療企業(yè)擔任大區經(jīng)理，地區經(jīng)理及銷(xiāo)售代表，關(guān)注醫療行業(yè)趨勢，解答醫療行業(yè)職業(yè)發(fā)展困惑，個(gè)人微信：yxzpcalvin，歡迎交流。